image of Excellent onderhandelen

Excellent onderhandelen

Voor 21:00 besteld, morgen in huis

€ 23,99

Samenvatting

'Excellent onderhandelen' ('Getting to Yes') van Roger Fisher is al bijna 40 jaar hét standaardwerk op het gebied van principieel onderhandelen.

Of je nu een gesprek met de huurbaas hebt of in gerechtelijke procedures verwikkeld bent - in alle onderhandelingssituaties bewijst dit model z'n dienst. Principieel onderhandelen betekent dat de partijen in een 'conflict' op zoek gaan naar de oplossing die voor beiden optimaal is. Principieel onderhandelen is niet 'zacht' in de zin van conflictvermijdend maar ook niet 'hard' gericht op de beste oplossing voor één van de partijen. Je scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win/win-oplossing. Anders dan bij de meeste boeken over onderhandelen, ben je met 'Excellent onderhandelen' in het voordeel als de 'andere partij' het ook gelezen heeft!

Productspecificaties

Auteur(s)
Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Taal
Nederlands
Categorie
NUR Code
810
Uitgavejaar
2014
Afmetingen
200x125x26 mm
Gewicht
365 gram
Druk
31
ISBN10
9047000285
ISBN13
9789047000280