image of Excellent onderhandelen

Excellent onderhandelen

Door Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Nederlands | Paperback | 2014  

Voor 22:00 besteld, morgen in huis

€ 23,99

Samenvatting

'Excellent onderhandelen' (in het Engels 'Getting to Yes') van Roger Fisher is al ruim twintig jaar hét standaardwerk op het gebied van principieel onderhandelen. Er zijn wereldwijd inmiddels vijf miljoen exemplaren van verkocht, in twintig talen. Of je nu een gesprek met de huurbaas hebt of in gerechtelijke procedures verwikkeld bent - in alle onderhandelingssituaties bewijst dit model z'n dienst.

Principieel onderhandelen betekent dat de partijen in een 'conflict' op zoek gaan naar de oplossing die voor beiden optimaal is. Principieel onderhandelen is niet 'zacht' in de zin van conflictvermijdend maar ook niet 'hard' gericht op de beste oplossing voor één van de partijen. Je scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win/win-oplossing. Anders dan bij de meeste boeken over onderhandelen, ben je met 'Excellent onderhandelen' in het voordeel als de 'andere partij' het ook gelezen heeft!

Productspecificaties

Auteur(s)
Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Taal
Nederlands
Categorie
NUR Code
810
Uitgavejaar
2014
Afmetingen
200x125x28 mm
Gewicht
354 gram
ISBN10
9047000285
ISBN13
9789047000280